来源： 中国发展简报 发布者：龙文夏玲 “公平贸易(Fair Trade)”之所以出现，乃在于其倡导者认为现实的全球化产业链形成了对于弱势生产者“不公平”的贸易制度。就国家之间来说，这种贸易制度已被设计成富裕国家图利的一种工具，相反贫穷国家在贸易中的利润却不断减少。就个体而言，在一般贸易中，大规模生产者及跨国公司掌握了市场资讯、技术及资本，反观一些“小农”则被市场孤立，难以分享贸易的好处。 为了纠正不公平的贸易规则，使贸易发挥帮助贫穷人口改善生计和脱贫的作用，“公平贸易”形成了一条简单而特殊的产业链，减少利益分割者。生产者组织直接与公平贸易组织打交道，按照公平贸易生产标准进行生产，并投放资金成立社区发展金，用作改善产品生产者的生产条件、产品质量和社区设施；进口商或销售商则给予生产者一个合理价格，使其收回合理成本，维持持续的生计和生产，并支付社区发展金，以供社区投资于社区发展。 分析公平贸易产业链，我们能发现所谓的公平贸易组织是这一链条的关键环节，他们组织弱势生产者进行生产并通过公平贸易许可生产商和销售商到达消费者手中，这一使命要通过被认为确保了贸易过程的公平、透明度及问责性的公平贸易产品认证和标签许可制度来保障。公平贸易产品认证和标签许可机构不仅制定标准、认证产品，而且厘定价格、许可交易。对于手工艺产品，由于不便于发布统一的生产制式或产品标准，通常以产品提供方是否为拥有公平贸易组织标记(Fair Trade Organization Mark)的国际公平贸易协会成员来识别，消费者购买这些产品主要基于对这些组织的信任关系。关于公平贸易的详细资料可参阅乐施会编写的《公平贸易资源手册》 。 国内公平贸易的开展还在起步阶段，目前并没有公平贸易产品标签和公平贸易组织标记的认证和授予机构，但这并不妨碍众多民间组织、企业甚至个人致力于“惠民”、“惠贫”的贸易活动。从前面四个故事来看，国内贴近公平贸易理念的产业链已在锻造当中，有农村的生产者及其帮助机构(河北怀安县的家庭作坊、河南艾滋病村的手工作坊、“农家女”、贵州乡土文化社)，有城市的销售店铺(“brandnü”)，更有将生产者和销售商连接起来的产业开发者(中扶利民、欣耕工坊、彩禾家)。 公平贸易的实质是通过公平贸易组织来简化贸易中间环节，调整生产者和销售商之间的利润分配，进而实现保障弱势生产者公平受益的目标。“公平贸易”一词本身就有强势一方通过道德上的反省来向弱势一方回馈利益的意味，这种反省和回馈通过公平贸易产品认证和许可制度来监督和保障。从理论上说，这似乎是一个很完美的解决方案。但在实际的贸易活动中，这种通过道德约束或觉悟来改变贸易活动趋利性的制度安排似乎只能通过特例的方式存在，是否能够普遍替代一般贸易模式还看不到现实可能性。同样，众多的公平贸易组织也需要通过商业利润来支持其持续运作，贸易链条的上游让渡多少给下游才能在保障公平的同时 原本弱势的下游生产者甚至会凭借其道德优势而成为强势方，使公平贸易组织的利润被压制在远较同行业一般利润低得多的水平，这一点从中扶利民、欣耕工坊和彩禾家的故事中都有所体现。例如，从中扶利民的成本结构图可以看到，基地工资成本占总成本35%，而一般生产企业工人工资占产品总价格的比重为5%(总价格扣除利润为总成本，因此工人工资占产品总成本的比重应该高一些，但显然会远低于35%)；欣耕工坊在收益分配上向生产者倾斜，利润达不到行业的一般水平，基本保证20%的收益留给生产者；彩禾家在社区组织生产，当地妇女们不知道外边主流市场的价格，平时只接触游客，所以一个10平方厘米的绣片要价150元，经过多次协商，最后彩禾家仍以照比主流市场高得多价格收购了产品，甚至在生产质量未达到要求时降低收货标准，以免项目中途夭折。 公平贸易的着眼点是回馈原来的弱势生产者，但是否矫枉过正，使贸易链条中其他利益相关方的经济活力丧失，进而使他们在市场竞争中处于不利地位呢？这种不利地位会否导致公平贸易组织缺乏创新能力和进取精神，最终只得依靠产品背后的“故事”来维系收益呢？就目前国内一些组织和企业在公平贸易方面的探索而言，如果不依靠“故事”，那么市场的力量在没有监督和认证的情况下又会否最终偏离其预设的道德目标呢？这些问题都值得践行者们思考。 现代商业活动在市场经济条件下开展，而市场经济则是法治经济，在参与其中的市场主体之间公正分配权利和义务是社会公平正义的体现，也是经济运行的制度保障。基于此点认识，笔者以为，公平贸易能否从道德呼吁转变为权利要求，通过法治化在贸易链条的各利益相关方之间公正分配权利和义务，是其惠贫目标能否真正得以实现的根本保障。 贸易活动中任何一方取得正当利益必然有其权利依托。世界贸易组织(WTO)通过国际协定形成了货物贸易、服务贸易和与贸易有关的知识产权三大领域的多边贸易规则，推动全球建立一个“完整的、更具活力的、持久的”多边贸易体制。但由于资本的不对等、信息的不对称和创新能力的差异，使得穷国及其国内企业在全球化背景下的国际分工体系中，几乎纯粹扮演劳动力的角色，只能赚取血汗钱，其产品的绝大部分价值剩余则流向富国及其跨国企业，推动他们继续创新和研发，形成一种穷者愈穷、富者愈富的马太效应。基于对现有国际贸易规则的反思，国际社会开始讨论的一个宽泛的权利系统：传统资源权。传统资源权主张，任何人对于特定群体所拥有的知识、发明和实践及其土地上保存的生物资源的进一步使用和开发，应当通过协商达成公平的利益分享。传统资源权可以涵盖通过保护、补偿和保存传统资源而惠益其来源群体的许多权利，如基本人权、集体权、尊重隐私、事先知情同意、环境保护、社区发展、文化传承、传统实践和创新，以及相关的有形和无形财产权利。所谓传统资源，则可以定义为在国家主权范围内由个人、群体或全体公民在土地上和社会生活中所保有和传承的生物多样性和文化多样性信息以及与这些信息无法分离的有形载体。 赋权意味者贸易链条中利益相关方的公平受益不再是道德上的赐予或恩德，而是法律上的权利和义务，这种权利和义务关系应当在国家法律中体现并通过专门的制度框架运行。国内众多民间机构、企业和个人对公平贸易活动的积极参与正在为传统资源赋权提供实践基础，笔者也呼吁更多的社会力量加入公平贸易的行动和思考，推动相关立法活动的前行。(龙文系知识产权出版社编辑，夏玲系江西省宜春技术学院教授)
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一线的NGO做项目，成功与否评判同做商业一样，是否双赢：你在兜售理念的同时，多大程度 上为你的“客户”创造了价值。 如何双赢？从需求匹配开始，这是第一位的，理念请先放一边。 机构必须对自己现有的智力资源和物力资源进行准确的评估，然后与目标社区的需求进行对接，也就是与社区民众需求的对接，机构的资源能否满足他们心里的慰藉、物资的丰富或是精神的满足？与此同时，目标人群在预期收获的同时是否愿意付出相应的时间和人工？如果可以契合，ok，恭喜，正确的开始是成功的一半。 如果不能匹配，只能说是时机已过或未到，请更换项目社区，一厢情愿并不能把事情做好，强扭的瓜不甜。 再回过头来谈理念。NGO总是强调理念先行，似乎抛开理念就开始做事情就本末倒置了。其实不然，问问自己，为什么做NGO，当你以非盈利的性质在社区开展工作，已经带有公益的理念了，何必左顾右盼？何必要求更多？ 成功的另一半是什么？行动力。 行动。磨合。推进。公益的理念告诉我们，过程目标往往比结果目标更重要。仔细想想，这也许是个伪命题，既然需求匹配了，结果目标的实现必然包含了过程目标的达到。越是强调过程的重要性越是在为可能的失败寻找托辞。 练好内功才是王道，提高从业素质比杞人忧天更实在。 以社区生计为例，为什么公司+合作社+农户/公司+农户的模式可持续，受农户欢迎？彼此需求匹配，且有强的行动力的结果。资本家纯粹剥削农户的时代已经过去了，博弈无处不在，这是农户在评估了自己现有的能力后，用脚投票的结果。公平贸易提出几十年到现在，之所以一直游离于市场经济的边缘，因为它自身并不能适应市场经济的动态平衡，不能实现资源在各个环节的优化配置，终究只能以运动或者项目的形式存在，导致模式复制容易，推广却很难。从这个角度说，公平贸易不公平。 以需求匹配和执行力的维度去反思之前的项目，总结成败得失，这也许可以给我们一线的NGO一些新的启示。 懂得这两个维度的公益才是有可持续的公益，才是有品牌的公益。 作者：: 毛磊 80后
赵海伶大学毕业后回到家乡青川开网店，不仅自己致富，还带动周围农户的收入提高 赵海伶搭乘顺路车，去山里了解货源 她的故事 赵海伶，“5·12”汶川大地震极重灾区青川县的女孩。22岁的她2009年从四川外语学院毕业后选择回乡创业，在淘宝网上开了家小店，专卖青川土特产，目前月收入上万元，不但解决了自身的就业问题，还带动了两人就业和不少人自力更生创业，带动了周围生产农副产品的农户获得收入。她被评选为“5·12”汶川大地震“新生榜样”、首届四川十大“溢彩女人”。现在，她正在参加“全球十佳网商”评选，目前进入了100强力争入围30强。 她的速描 青川是地震重灾区，赵海伶坚强的笑容能给人信心，战胜伤痛，最强大的力量是自身的坚强！她是一个有理想的阳光少女。地震后，用一颗善良、朴实、感恩的心来看待这个世界，用一份执著的心来追求自己想要的生活。 她的心声 回青川，我承受了很多东西。因为我有一个理想，认定了的事情就一定要去做。在青川，我不再有时间去谈情说爱，每天没有干净的衣服穿，生活的绝大部分是上山下乡，拍照，淘宝。青川是一个幸福指数很高的地方，这个可能就是我越来越不想离开的原因。这里处处和谐，老百姓就像一张很干净的白纸，纸上全部写满了幸福。我很热爱我的青川生活，热爱那些深处大山坚强的老百姓。 在青川县城乔庄镇，时常看到一位衣着简单、留着短发、有一双明亮而充满智慧眼睛的年轻女孩子，背着、抱着包装箱忙碌地穿梭于邮政快递和民营快递公司之间。 她，就是去年以来被众媒体关注、网友热议的大学毕业后回乡创业的22岁青川女孩赵海伶。 一位从大山里走出来的漂亮女大学生，不选择留在繁荣的大都市，而选择回到地震后千疮百孔的重灾区开网店，这是很多网友难以理解的。 赵海伶不仅开网店经商，还走村窜户收购纯天然的青川木耳、蜂蜜、山药材等土特产，月收入上万元，并带动周围老百姓自力更生搞发展。 “有人怀疑青川哪有那么多纯天然的土特产？一位80后漂亮女大学生，吃得下到山村农户搞收购这个苦吗？……”媒体报道赵海伶的事迹后，很多人表示赞许的同时也质疑她的经商之路能走多远。近日，记者带着诸多疑问在青川，见到了这位“创业新星”。 创业 重亲情毕业回家乡遇上好时机决定开网店 “当初，我决定回青川开网店经商并非一时冲动，我在成都四川外语学院读书时就和同学开过小酒吧，当时还小赚了一笔钱！”随时面带笑容的赵海伶口齿伶俐。 “读小学的时候，我和哥哥放学回家后妈妈就叫我们端盘子和洗碗了。”她称，从她懂事起，她家就与商业分不开，她妈妈罗晓华在镇上开了一家餐馆，后来她哥哥赵宇退伍回乡在镇上开办了服装专卖店。 “从小妈妈就教育我们要自力更生，做人做事要诚信，经商跟做人一样，要学会把握机会，这个道理我一直铭记在心。”赵海伶说，大学毕业时，很多同学都选择留在成都找工作，她当时却一心想回到青川父母的身边，主要是经过地震，让她感觉到世上最珍贵的是感情。 “当我回到青川，意外发现人们大部分都到一些工地上搞灾后重建的工程去了，地震前一直很有名气的青川木耳等土特产反而很少有人 种了，部分偏辟地方的土特产没人去收购，老百姓们就将木耳库存在家里，当时我就感觉不能及时卖出去放坏了好可惜。”赵海伶讲，地震后青川成为全国关注的焦点，一直爱好在淘宝网上购物的她感觉推介家乡土特产最佳商机来了，于是她便决定开网店。 2009年9月中旬，赵海伶的淘宝网店开张营业。 经营 生意好的时候一天营业额有几千块 “因很多人都知道青川特产好卖，这段时间纯天然的蜂蜜走得好，现在做这行竞争也大了，加上今年雨水多，可能影响产量，我得先到农家去预定。”昨日中午，刚刚从快递公司向香港一个客户寄走两桶蜂蜜的赵海伶回到家还没有来得及休息，便换上一双红色休闲鞋，背上挂包朝主产蜂蜜的大沟方向走去。 一路上，她不停地向路边的乡亲们调查蜂蜜产量。2小时后，经过跋山涉水海伶竟不知不觉走到了与青川相邻的甘肃文县鼻口镇李子坝村。 “马爷爷！您好！这次蜂蜜怎么样？”看到赵海伶前来，83岁的马文清大爷高兴地撑着拐杖站起来。 “快了，再过10多天就可以出桶 了。妹子！我一定给你留起哈！”马文清老人讲，10多天前赵海伶和另外两名年轻人来该村收过蜂蜜，当时他家的蜂蜜还没法出桶，赵海伶就向他预定所产的蜂蜜。 “我养了20多年的蜂了，从来没有见到过这么年轻的姑娘上门来收蜂蜜，并且她的态度很好，说话文明，我们村的人都愿意卖给她。”马文清说，他家每年可产200斤蜂蜜，全村每年至少有1吨蜂蜜。 …… 太阳即将西下，海伶不得不匆匆往回赶。 “我基本上是白天在外收货和发货，晚上边查看网店边为顾客们包装货，生意好的时候一天营业额有几千块，很多时候忙到凌晨一两点钟还在包货。”回到家里，她来不及吃晚饭便打开电脑查看网店的情况。 影响 茶场老板拜师学艺茶叶网上卖打开销路 青川的路多为山路。为了帮助住在山上的年高的老人们不下山就能将木耳、蜂蜜、中药材卖成钱，赵海伶便背着背篼尽量多走到偏远的高山上。“近一年来，可以说青川的大山我几乎都去过。” 前不久，赵海伶收货爬到蒿溪乡一座大山上，看到山上全是长势良好的茶叶。 茶场被一位叫袁树先的当地农民承包，所生产出“仙雾牌”茶叶在青川很有名气。 赵海伶与袁树先交谈中，了解到该茶场全靠传统式地在镇上租门市卖，基本上靠县内一些单位买去作为礼品送客人，且销路不是很理想。 “这么好的茶叶怎么不弄到网上去卖？”赵海伶将自己在网上开店的经验讲给袁树先，袁树先深受启发，立即聘请赵海伶做他的网售顾问。 “现在，不少青年朋友都找到我，想让我教他们学会自力更生地经商搞发展，并且有两名大学生主动帮我一起打理网店。”赵海伶称，再过几天她将去广东，参加“广州网售展销”活动，目前正在加紧准备样品和宣传资料。 “我的梦想是要成为青川最大的土特产销售商，要将我们青川真正的木耳、蜂蜜等好东西推向全国。” 赵海伶与村民交谈，了解当地土特产情况
